Tecniche di vendita – Negoziazione e comunicazione efficace

corso tecniche di vendita marketers academy

Data e Orari corso

Sabato 11 Giugno 2016
6 ore di lavoro
9.45 alle 16.45 con un’ora di pausa pranzo

LUOGO E INDIRIZZO

Came Spa – Dosson di Casier (Treviso)
Via Martiri della Libertà, 15

QUOTA CORSO

€40,00
(+ quota associativa 2016)

Lo facciamo ogni giorno, nel lavoro, in famiglia, all’Università: negoziamo.

Tutte le attività che svolgiamo sono legate ad un processo di comunicazione che ne determina lo svolgimento e la qualità. Un corso per tutti quelli che ogni giorno si trovano a relazionarsi con altre persone.

1.0 Comunicazione

1.1 Marketing relazionale

1.2 Bisogni e driver della comunicazione

1.3 La regola delle 3 S

1.4 Processo e mappa della comunicazione

1.5 I canali della comunicazione: verbale, non verbale e paraverbale

1.6 Processo circolare e i 5 sensi

1.7 Le barriere della comunicazione

1.8 Relazione, percezione e punto di vista

1.9 La cronemica

1.10 L’ascolto e il silenzio

1.11 La comunicazione telefonica e scritta

2.0 Negoziazione

2.1 Il processo negoziale

2.1 I 5 fattori di successo della comunicazione

2.1 Regole e strategia del negoziato

2.2 Livelli mentali di approccio al cliente

2.3 L’intervista

2.4 Il superamento delle obiezioni

2.5 Ciclo e matrice negoziale

2.6 I bisogni al centro del negoziato

2.7 La “cassetta degli attrezzi” del buon comunicatore

Enrico Fogato, manager con ventennale esperienza nell’area commerciale e marketing maturata in aziende nazionali ed internazionali quali Trudi, Vicenzi Biscotti, Gruppo Cartorama, Gruppo Fiat, Pirelli Pneumatici. Esperto nella gestione del cambiamento ha realizzato con successo importanti progetti di rilancio del business, start up di filiali commerciali estere, riorganizzazione e gestione del team, sviluppo e rilancio di brand come Trudi, Sevi, Grisbi’, Matilde Vicenzi, Fila skates, Carioca.

Dal 2012 collabora con Koinos Management come consulente di direzione all’interno di progetti di sviluppo e rilancio del business delle pmi con focus specifico in area sales e marketing.

Data Corso
11 Giugno 2016
Orari corso
Apertura check in: 8.30
6 ore di lezione
9.45 alle 16.45 con un’ora di pausa pranzo
Luogo e indirizzo
Came Spa – Dosson di Casier (Treviso)
Via Martiri della Libertà, 15
Contatti
academy@marketersclub.it
+39 339 23 71 061
Quota partecipazione
40€
I corsi sono aperti solo agli associati. Info per iscrizione qui.
Chiusura iscrizioni
Mercoledì 8 Giugno 2016

Scopri come iscriverti
0

Posti Rimanenti

Location

I corsi della Marketers Academy si svolgeranno presso la sede della Came s.p.a. in Via Martiri della Libertà 15 a Dosson di Casier, Treviso.

CAME S.p.A., azienda presente e riconosciuta a livello mondiale, è logistic partner della Marketers Academy. A loro vanno i nostri ringraziamenti per aver abbracciato con entusiasmo il progetto Marketers Academy.

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Il progetto MARKETERs Academy
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Marketers Academy è il punto di riferimento per la formazione continua di neo-laureati e profili junior che vogliono valorizzare il proprio CV grazie ad un percorso altamente qualificante ed economicamente vantaggioso.

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